Perche’ e Come Internazionalizzare in Svizzera?

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Come internazionalizzare in Svizzera tramite una societa' di consulenza

Internazionalizzare ed esportare in Svizzera equivale ad un sogno: un mercato estero dove non vi sono rischi geopolitici. Ma occorre la giusta societa’ di consulenza internazionale.

Internazionalizzazione ed export in Svizzera? Si tratta di un magnifico paese, per di piu' stabile e non membro di una UE ormai traballante
Internazionalizzazione ed export in Svizzera? Si tratta di un magnifico paese, per di piu’ stabile e non membro di una UE ormai traballante

 

UN MERCATO TRASCURATO DA AZIENDE E CONSULENTI DI EXPORT

Cosa significa internazionalizzare in Svizzera?

Operare in Svizzera significa fare tranquillo business in un magnifico paese a misura d’uomo. Incredibilmente, tante imprese e perfino societa’ di consulenza internazionale non prendono in considerazione il paese.

Stranamente, ben pochi parlano di esportare ed internazionalizzare in Svizzera. Mi risulta che siano – rispetto alla media generale – ben pochi anche i consulenti che la propongono come meta.

Vivendoci, e conoscendo quindi bene la mentalita’ svizzera – nonche’ gli standard elevati richiesti, sia per fare business che per i prodotti – posso capire che a prima vista possa sembrare difficile vendere nel paese.

Eppure, l’interscambio con l’Italia e’ particolarmente elevato. La Svizzera e’ il sesto paese per volume di export italiano, per cui le aziende interessate ad operare seriamente in questa bella nazione hanno molte possibilita’.

I rischi di internazionalizzazione ed export in Svizzera sono estremamente ridotti. Un camion od un treno e via, senza vie marittime e porti lontani ed a rischio
I rischi di internazionalizzazione ed export in Svizzera sono estremamente ridotti. Un camion od un treno e via, senza vie marittime e porti lontani ed a rischio

I dati del MISE sull’export in Svizzera

Per chiarirci, ecco ecco i dati per l’anno 2016 del MISE – il Ministero dello Sviluppo Economico italiano – in milioni di euro:

  1. Germania, 48.784
  2. Francia, 40.373
  3. Stati Uniti, 33.417
  4. Regno Unito, 20.623
  5. Spagna, 19.224
  6. Svizzera, 17.551

Da notare che la Svizzera ha una popolazione molto minore degli altri paesi citati. Il dato deriva quindi chiaramente dall’elevato livello di vita elvetico.

In Svizzera, queste cose non accadono. Tuttavia, quante sono le societa' di consulenza internazionale che vanno subito a parare in mercati dove questo potrebbe accadere?
In Svizzera, queste cose non accadono. Tuttavia, quante sono le societa’ di consulenza internazionale che vanno subito a parare in mercati dove questo potrebbe accadere?

Un confronto tra mercato svizzero e mercati “gettonati”

Giusto per fare un confronto, la Cina e’ solo al nono posto, con appena 9.972 milioni. Significa quasi la meta’ della Svizzera, con la differenza che:

  1. La Svizzera confina con l’Italia ed e’ a due passi dalle aree piu’ produttive del paese
  2. La Cina e’ dall’altra parte del mondo.

Ovviamente, tanto dipende anche da:

  1. Il tipo di prodotto
  2. Un particolare che ha messo in crisi molte imprese – anche multinazionali – con cui ho avuto modo di parlare: un tramite che risiede nella Confederazone e’ fondamentale. Gli svizzeri adorano la stabilita’ e la previdibilita’ – in tutto.
I temporary export manager formato italiano non vanno per lastabilita' svizzera
La Svizzera e’ un paese stabile e sicuro – non e’ un mercato per temporary export manager formato burocrazia italiana

 

PERCHE’ INTERNAZIONALIZZARE IN SVIZZERA?

Un mercato florido

Come gia’ detto, quello elvetico e’ un mercato da sogno:

  1. Vicino all’Italia
  2. Un paese stabile – per davvero, intendo.

Internazionalizzare in Svizzera significa avere a disposizione eccellenti infrastrutture.

Si tratta di:

  1. Uno dei paesi piu’ civili e democratici al mondo
  2. Una nazione con un’enorme liquidita’ ed un elevatissimo standard di vita – fattore estremamente favorevole per l’azienda che vuole operare all’estero con profitto.

Ho aggiunto con profitto, perche’ tanti consulenti parlano di voucher, di mercati, di vendere all’estero, di prospettive. D’altra parte, pochi consulenti parlano di profitto.

Eppure, dovrebbe essere ovvio a tutti che lo scopo principe dovrebbe essere il profitto – per l’imprenditore, ovviamente.

Internazionalizzazione all'estero e profitto in Svizzera
Svizzera – Si va all’estero e si internazionalizza per fare profitto

Il mercato estero ideale

Il paese ideale e’ quello dove la gente spende.

Ebbene, gli stipendi elvetici sono molto piu’ elevati di quelli della gran parte dei paesi del mondo – Italia inclusa.

Lo svizzero medio puo’ spendere cifre che l’italiano medio si sogna, specialmente ultimamente. In fondo, e’ proprio per questo che le imprese italiane sono costrette ad esportare: il mercato interno sta morendo.

Ma non solo: negli ultimi anni il valore dell’euro rispetto al franco svizzero (CHF) e’ praticamente crollato.

Esportare in Svizzera significa non dovere correre rischi geopolitici - normalmente presenti anche in Europa
Esportare in Svizzera significa non dovere correre rischi geopolitici – normalmente presenti anche in Europa

Perche’ esportare in Svizzera?

Se il cambio ha danneggiato molto l’export svizzero, ha anche aperto nuove porte a chi vuole esportare in Svizzera.

Su questo tornero’ in seguito. Per il momento, basti dire che l’export estemporaneo, che nasce dai voucher per l’internazionalizzazione e dai temporary export manager formato burocrazia italiana, non funziona nella Confederazione.

Altri aspetti molto interessanti:

  1. La legge funziona
  2. C’e’ una burocrazia che sta su un altro pianeta rispetto a quella italiana
  3. Il paese non ha certamente un indice di corruzione paragonabile a quello di tanti paesi vicini e lontani.

Una legge che funziona e tribunali rapidi – o perlomeno con tempi non biblici – significa che chi vuole fare business lo fa con una certa sicurezza. Chi vuole fare onesto business e profitto ama i paesi come la Svizzera.

Il Ticino e' la porta per l'internazionalizzazione in Svizzera
Lugano – Il Ticino e’ la porta per l’internazionalizzazione in Svizzera

Un paese sicuro

Nel caso poi del Ticino – gli italiani lo chiamano cantone, ma in realta’ e’ Repubblica e Cantone Ticino – la lingua e’ l’italiano. Non mi dilungo sugli enormi vantaggi per le imprese che vogliono internazionalizzare, visto che il Ticino puo’ rappresentare la porta per l’intera svizzera.

Curiosamente, ho sentito alcuni criticare lo stile di vita svizzero. Ebbene, chi non apprezza – o peggio ancora disprezza – lo stile di vita locale ben fa a non cercare di fare business nel paese.

Il paese e’ sicuro, la polizia numerosa e presente, i criminali vengono puniti e vanno in prigione, normalmente e’ possibile passeggiare rilassati.

Contro-indicazioni? Onestamente, non ne vedo.

Piuttosto, mi chiedo perche’ tante aziende non prendano seriamente in considerazione la Svizzera.

Societa' per l'internazionalizzazione e Svizzera
E’ incomprensibile perche’ tante societa’ per l’internazionalizzazione non considerino la sicurezza geopolitica ed economica della Svizzera

 

SITUAZIONE GEOPOLITICA ED ECONOMICA DELLA SVIZZERA

Varieta’ e neutralita’

La Svizzera:

  1. E’ un paese neutrale che e’ restato fuori da tutte le ultime guerre in Europa. Ha quindi potuto investire pesantemente nel futuro
  2. A differenza di tanti altri paesi, ha investito anche nell’ambiente e nella conservazione delle ricchezze naturali.

Cio’ nondimeno, la Confederatio Helvetica ha un esercito di prima qualita’ – l’esercito di milizia – ed un’ottima e numerosa polizia. Gli svizzeri sono molto attenti a conservare la loro indipendenza ed il loro stile di vita.

Ricordo che in Svizzera si parlano ben quattro lingue ufficiali e vi sono 26 cantoni. Eppure, e’ indubbiamente uno dei paesi piu’ pacifici d’Europa.

Sede della Croce Rossa e di parecchie altre organizzazioni internazionali, la Svizzera e’ un paese ben visto praticamente ovunque – con i conseguenti vantaggi per il business.

Ad esempio, come ho scritto in Rischi di Internazionalizzazione in Iran?, ‘… la Svizzera ha sempre intrattenuto eccellenti relazioni con l’Iran, fra l’altro rappresentando gli USA nel paese fin dal 1980; sempre la Svizzera e’ stato il primo paese a decidere di togliere le sanzioni contro l’Iran (agosto 2015) …’.

Vendere all'estero in Svizzera ed internazionalizzare
Il valore altro del franco rende la Svizzera sicura ma anche piu’ facile internazionalizzare

Fuori dall’Unione Europea e stabile

Nonostante le enormi pressioni – degli anni scorsi – della UE perche’ il paese andasse ben oltre gli accordi esistenti, la Svizzera e’ fortunatamente restata estranea all’unione. In caso di – sempre piu’ probabile – collasso di quest’ultima, la Confederazione sara’ un’isola felice. Sicuramente vi saranno ripercussioni sul paese elvetico, ma saranno molto minori che sui paesi membri dell’Unione Europea.

La Svizzera e’ un paese:

  1. Stabile, sia internamente che nel panorama geopolitico internazionale
  2. Che dispone di ampia liquidita’.

Diversamente dalla leggenda popolare, chi non rispetta la legge del paese non e’ ben visto. D’altronde, vi sono realta’ – ad esempio il Nevada, uno degli stati USA – con una situazione fiscale bel piu’ “allegra” di quella svizzera.

Fra l’altro, gli USA sono uno dei “miti” delle imprese italiane, che spesso scelgono di fare export negli States piu’ per motivi psicologici che altro.

Quando sono stati – piu’ volte – in Ticino, dei colleghi americani hanno espresso grande ammirazione per la:

  1. Svizzera in generale
  2. Qualita’ della vita e dei prodotti acquistabili.

Video – Situazione economica eccellente, il valore del franco svizzero favorisce l’importazione

Quello che le societa’ di consulenza internazionale normalmente non sanno o non dicono

Le aziende elvetiche che esportano stanno subendo gli effetti del crollo del valore dell’euro rispetto al franco svizzero, ma non solo. L’elevato costo del lavoro ha spesso reso il costo delle merci svizzere troppo elevato per tantissimi paesi – Russia inclusa.

Cio’ nondimeno, la disoccupazione svizzera e’ una delle piu’ basse al mondo nonostante dia lavoro ad una gran quantita’ di stranieri – il caso piu’ conosciuto in Italia, Francia e Germania essendo quello dei trans-frontalieri.

Il mercato edilizio e’ in fase di boom: chiunque faccia un salto in Ticino puo’ notare l’elevatissimo numero di gru e cantieri.

Faccio notare che la confederazione elvetica ha:

  1. Enormi risorse naturali – green
  2. Grandi riserve di acqua incontaminata – l’oro del futuro.

L’innalzamento dei mari, che tanti effetti avra’ sulla maggior parte dei paesi del mondo, non influira’ – per ovvi motivi – direttamente sulla Svizzera.

Non ho ancora capito perche’ tante societa’ di consulenza internazionale:

  1. Parlino tanto di Stati Uniti e Cina
  2. Trascurino la Svizzera.
Internazionalizzazione in Svizzera e risorse naturali
Internazionalizzazione in Svizzera significa operare in un paese ricco di risorse naturali

Immigrazione ed aspetti logistici

Non e’ prevedibile che la composizione etnica/culturale/religiosa del paese cambi in maniera drammatica – a seguito dell’immigrazione – come per il resto dei paesi europei. La stretta politica di accesso e cittadinanza dovrebbe arginare il fenomeno in questione.

Per concludere: sia dal punto di vista economico che – soprattutto – geopolitico, il futuro della Confederazione appare molto migliore di quello della maggior parte degli altri paesi.

Se vogliamo tornare al confronto con la Cina, quest’ultima:

  1. E’ lontanissima
  2. Ha dazi elevatissimi
  3. Comporta enormi costi logistici
  4. Impoca rischi non trascurabili, che vanno dalle rotte marittime alla tensione nel Mar Cinese meridionale, alla situazione interna cinese, ecc.

Per approfondire i vari aspetti geopolitici, economici e di internazionalizzazione in Cina, consiglio la lettura di uno degli articoli che ho scritto in proposito.

Come fare internazionalizzazione in Svizzera
Come fare internazionalizzazione di impresa in Svizzera?

 

COME ESPORTARE IN SVIZZERA

Ovviamente, il successo di un progetto di internazionalizzazione dipende anche da dove, come e da cosa.

Un prodotto – od un servizio – tendenzialmente di poco successo in un paese, potrebbe andare forte in un’area specifica; per non parlare dei prodotti di nicchia.

Aspetti culturali

Per il come, molto ho gia’ detto finora, ma vorrei comunque rimarcare alcuni aspetti culturali molto sentiti in Svizzera:

  1. La stabilita’, la continuita’ e l’affidabilita’ sono ritenute molto importanti. Fra l’altro, da cio’ deriva tutto il sistema elvetico di ammissione e naturalizzazione degli stranieri
  2. Un fortissimo orgoglio nazionale. In nessun altro paese si notano tante bandiere nazionali un po’ dovunque, abitazioni private per prime
  3. La grande attenzione per l’educazione e la correttezza. Il rispetto viene sottolineato perfino nella costituzione
  4. Il rispetto per le tradizioni – anche locali
  5. Una grande praticita’ e manualita’ – anche nella vita privata. Questo aspetto – in comune con altri paesi a nord dell’Italia – e’ molto lontano dall’italiano tipico
  6. L’amore per le cose che durano. Se possibile, lo svizzero ripara – la’ dove altri gettano.
La Svizzera come ponte per l'internazionalizzazione delle imprese
Basilea – La Svizzera puo’ essere un ponte per l’internazionalizzazione delle imprese anche verso tanti altri paesi

Aspetti generali:

  1. Un sistema che privilegia i “governi” locali, a cominciare dai comuni
  2. Il grande rispetto per la legalita’, il comportamento sociale civile, l’esercito e la polizia
  3. Una burocrazia molto precisa
  4. Agli svizzeri piace la sicurezza di un rapporto stabile con persone affidabili e radicate.
Gli svizzeri amano stabilita' e durabilita', non temporary export managers senza radici
Gli svizzeri amano stabilita’ e durabilita’, non temporary export managers di altri paesi senza radici sul territorio

 

QUELLO CHE TANTE SOCIETA’ DI CONSULENZA INTERNAZIONALE NON CAPISCONO

Dimenticate il modello Milano

Da quanto visto, risulta evidente perche’ lo svizzero preferisca avere a che fare con qualcuno residente in Svizzera, o perlomeno fortemente impegnato nel paese – possibilmente non solo dal punto o di vista business.

Recentemente ho parlato con un paio di imprese – una multinazionale ed una grossa azienda veneta – che mi hanno detto che hanno enormi difficolta’ nel penetrare il mercato elvetico.

La verita’ e’ che senza un referente locale, internazionalizzare in Svizzera e’ molto difficile. Non solo: la figura in loco deve possibilmente avere competenze pratiche nel settore in questione. In poche parole, dimenticatevi del temporary export manager modello burocrazia italiana.

Per quanto riguarda poi il Ticino – ma e’ cosi’ un po’ in tutta la Svizzera – si tratta di un mondo molto piccolo – quanto piu’ distante da Milano si possa pensare. Bene o male tutti si conoscono ed il passa-parola conta ancora molto – soprattutto se viene fatto da persona locale conosciuta e rispettata.

Arredamento ed internazionalizzazione
Arredamento ed internazionalizzazione – il mercato svizzero e’ molto propizio

Chiarezza nei rapporti commerciali

In poche parole, non si viene in Svizzera a fare internazionalizzazione col fare del tipico consulente ‘ho fatto cose, ho visto gente‘.

In effetti, ancora mi stupisce come alcune societa’ di consulenza internazionale possano trovare tanto ascolto presso le imprese italiane – per inciso, con effetti negativi su tutta la categoria dei consulenti. Non parlo solo di Svizzera, ovviamente.

Il corollario di quanto visto e’ ovvio:

  1. Meglio l’internazionalizzazione dell’export
  2. E’ preferibile un progetto di internazionalizzazione alla vendita estemporanea, magari fatta solo perche’ ci sono i famosi voucher e seguita da un temporary export manager che ha fatto un Erasmus a Barcellona – o che comunque non vive in Svizzera e non ci ha mai vissuto.

E non parliamo della “mania” di tante aziende e tantissime PMI italiane: il mitico agente che vedra’ qualche soldo solo a cliente sicuro e pagamento avvenuto – quanto di piu’ estemporaneo si possa concepire.

Mercato svizzero e infrastrutture
Il mercato svizzero dispone di ottime infrastrutture – ben superiori a quelle di tantissimi altri paesi meta di export

 

QUALI PRODOTTI?

Andiamo sul pratico

Dulcis in fundo, possiamo ora cominciare a parlare di quali prodotti trovano piu’ mercato in Svizzera – ma come gia’ detto, ci sono anche eccezioni, aree specifiche, prodotti di nicchia e quant’altro:

  1. Meccanica, Macchinari e attrezzature
  2. Costruzioni ed infrastrutture
  3. Arredamento
  4. Articoli in pelle e calzature, moda ed abbigliamento
  5. Prodotti alimentari e bevande alcoliche

Spero di avere reso l’idea di come dovrebbe procedere l’azienda italiana che desidera internazionalizzare in Svizzera. Per chi si chiede come internazionalizzare con un progetto, consiglio la lettura di Internazionalizzazione – Si Deve Fare con un Progetto, ma Come?

Vino e prodotti tipici made in Italy sono richiesti in Svizzera
Vino e prodotti tipici made in Italy sono richiesti in Svizzera

Forse, gli impenditori italiani dovrebbero cercare l’America altrove

Personalmente, non sono ancora riuscito a capire perche’ tante – troppe – imprese non prendano in considerazione la Svizzera. Tanto piu’ che, confinando con l’Italia, e’ l’ideale per tante PMI, soprattutto del Nord-Italia:

  1. Logistica semplice
  2. Costi ridotti
  3. Un paese dove le PMI costituiscono la norma – esattamente come in Italia.

Posso solo pensare che fino ad ora le aziende non abbiano mai pensato seriamente all’export. Costrette ora a rivolgersi ai mercati esteri per sopravvivere, non sanno che pesci pigliare e si aspettano lumi da tante societa’ per l’internazionalizzazione. Pero’ – come abbiamo visto – queste o non sono interessate alla Svizzera, o non sanno come penetrare il mercato.

Mi piace essere operativo: vista la mia esperienza in macchine ed impianti industriali, come ingegnere seguo le perizie Industria 4.0
Mi piace essere operativo: vista la mia esperienza in macchine ed impianti industriali, come ingegnere seguo le perizie Industria 4.0

 

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  1. Project management
  2. Risk ed emergency management
  3. Strategia
  4. Analisi geopolitiche
  5. Operazioni sul campo
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Se desiderate approfondire la cosa dal punto di vista professionale – ovvero vi serve un buon consulente di internazionalizzazione – fatemi sapere.

In ogni aspetto del business, il tempo e' fondamentale. Non sprecarlo nella - spesso vana - caccia agli incentivi
In ogni aspetto del business, il tempo e’ fondamentale. Non sprecarlo nella – spesso vana – caccia agli incentivi

2 pensieri riguardo “Perche’ e Come Internazionalizzare in Svizzera?

    mishka1171 ha detto:
    dicembre 4, 2017 alle 20:00

    GRAZIE interessante articolo…
    non ho ancora ben capito cosa sono I TEM ??

    piccolo dettaglio…
    lingue ufficiali riconosciute 4… più l’inglese…
    (Italiano, Francese, Tedesco e Romancio)

    auguri
    arno

    Piace a 1 persona

    Dave ha risposto:
    dicembre 4, 2017 alle 21:07

    I TEM sono i Temporary Export Manager “formato” burocrazia italiana: lavorano per societa’ di consulenza che possono lavorare con le aziende che ottengono i voucher per l’internazionalizzazione – solo quelle nell’elenco ministeriale italiano possono farlo. Per qualche spunto in piu’: https://exportok.com/2017/03/05/temporary-export-manager-2017/
    Grazie. Il Romancio non e’ pero’ compreso tra le lingue “burocratiche”: una richiesta/risposta formale deve essere posta/data in una delle prime tre.
    Grazie ancora e ricambio,
    Dave

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