Progetto di Internazionalizzazione della Regione Veneto – Ascom Padova

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Progetto di internazionalizzazione della Regione Veneto

Come consulente per l’internazionalizzazione di Ascom Padova, ho cominciato a seguire le imprese nell’ambito di un progetto finanziato al 100% dalla Regione Veneto: in pratica, faccio da temporary export manager, aiutando le aziende tramite una serie di consulenze individuali gratuite – molto utili anche per migliorare le competenze nel mercato interno, perche’ molti elementi sono immediatamente utilizzabili anche in Italia.

 

Progetto di internazionalizzazione a Padova
Progetto di internazionalizzazione a Padova

Quelle che seguono sono le mie prime impressioni, relative alle consulenze che sto facendo al momento presso una PMI del padovano:

  • Assistenza nell’analisi del mercato target – per definire e attuare la propria strategia di internazionalizzazione
  • G.A.P. Global Action Plan – per definire e implementare un piano di marketing per il posizionamento nel mercato estero di riferimento.

Per completezza di informazione – oltretutto qualche lettore potrebbe essere interessato, nel qual caso puo’ contattare me o l’Ascom di Padova:

  • Entrambi i moduli fanno parte del Progetto hA.SK. the World: nuove competenze per lo sviluppo globale delle imprese Venete
  • Il bando si intitola L’impresa futura – tra internazionalizzazione e innovazione.

Ovviamente, del finanziamento possono usufruire solamente le imprese venete.

 

IL PROGETTO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

Come sapete, sono generalmente critico di cose tipo i voucher per l’internazionalizzazione del MISE ed i Temporary Project Manager (TEM) “formato” burocrazia italiana – ma per cio’ rimando ai miei articoli, ad esempio Voucher per l’Internazionalizzazione delle PMI – Vi Giochereste l’Impresa?

Il progetto della Regione Veneto e’ tutta un’altra storia:

  • Il progetto e’ finanziato al 100%, per cui l’impresa non spende assolutamente niente
Internazionalizzazione di impresa a Padova - Il Santo
Internazionalizzazione di impresa a Padova – il simbolo d’eccellenza della vocazione mondiale della citta’: Il Santo
  • Si tratta non solo di impostare il lavoro per – e soprattutto con – una persona dell’impresa, ma anche e soprattutto di trasferire competenze
  • Sapete tutti che faccio parecchia formazione, e l’idea di lasciare l’azienda con qualcosa che sara’ sempre utile – anche dopo la fine del progetto di internazionalizzazione – mi piace
  • Si tratta di moduli intensivi, per cui il progetto finisce velocemente – non si verifica insomma il caso della societa’ di consulenza che si “installa” in azienda.
  • Il consulente ha ampi margini di manovra, com’e’ giusto che sia visto che ogni impresa e’ un caso a se’ stante.

 

LA PRIMA AZIENDA DEL PROGETTO – UNA PMI DEL PADOVANO

La prima azienda: una PMI tecnologica della cintura di Padova.

Ambiente molto amichevole, persone piacevoli, tanta voglia di fare e – soprattutto – entrare nei mercati esteri.

Progetto di internazionalizzazione finanziato dalla Regione Veneto di una PMI di Padova
Progetto di internazionalizzazione di una PMI di Padova, finanziato al 100% dalla Regione Veneto

Si tratta di un PMI che lavora quasi esclusivamente sul territorio, ma che ha realizzato che il futuro sta nell’internazionalizzazione. Cio’ nondimeno, molto del lavoro di consulenza e formazione che ho svolto e’ immediatamente applicabile anche al mercato italiano: i vantaggi sono quindi immediati.

Ovviamente, i primi settori che necessitano di miglioramento sono:

  • Lingua inglese: anche se i tecnici sanno parlare piu’ o meno tutti l’inglese, ho previsto un test seguito da azioni migliorative – soprattutto per gestire l’interfaccia non tecnica
  • La parte internet, molto importante anche per il mercato italiano.

Voglio approfondire il punto sopra: le competenze di internazionalizzazione che l’impresa acquisisce sono estremamente utili anche sul mercato interno; ad esempio, farsi trovare dai possibili clienti in Italia non e’ molto diverso dal farsi trovare dai possibili clienti all’estero.

In poche parole, il limitato investimento in tempo dell’azienda padovana promette gia’ grandi ritorni immediati. Questo e’ un punto molto importante, perche’ molte PMI venete sono restie ad investire anche poche ore in formazione – peraltro, in questo caso non e’ solo formazione ma anche documentazione e competenze operative.

 

Strategia di internazionalizzazione per PMI e mercati target
Strategie di internazionalizzazione per PMI e mercati target

ASSISTENZA NELL’ANALISI DEL MERCATO TARGET

I risultati sono stati estremamente positivi: non solo e’ stata definita una strategia di internazionalizzazione, ma sono stati identificati – in modo estremamente preciso – i possibili mercati target di internazionalizzazione: tre laender in Germania, una citta’ inglese, una citta’ canadese ed (in seconda battuta) il territorio che la contiene. Per ogni mercato target, e’ stata definita l’idea di principio della specifica strategia di internazionalizzazione; inoltre, e’ stata acquisita la metodologia di individuazione dei mercati target.

Direi che un simile risultato e’ eccellente. Di sicuro, mi da’ un’immensa soddisfazione, non solo professionale ma anche umana.

Penso che a questo punto sia chiaro cosa dovrebbe essere, secondo me, un temporary project manager: una persona che in poco tempo da’ risultati alle imprese e che, soprattutto, trasmette qualcosa di importante alle persone con cui lavora – ecco cos’e’ il famoso valore aggiunto di un buon consulente di internazionalizzazione.

 

Strategia e piano di marketing per le imprese che cominciano a fare internazionalizzazione
Strategia e piano di marketing per le imprese che vogliono cominciare a fare internazionalizzazione

G.A.P. – GLOBAL ACTION PLAN

In poche parole, come definire e implementare un piano di marketing per il posizionamento nel mercato estero di riferimento. Nel caso in oggetto, in realta’ l’operazione comprende ben cinque/sei distinti mercati – nonche’ la definizione delle precedenze e del primo mercato da esplorare praticamente.

Al di la’ degli approfondimenti, che hanno portato sia conferme in pieno che l’opportunita’ di dare la precedenza ad un land tedesco (dei tre individuati nella fase di analisi precedente), lo studio della concorrenza e’ una parte fondamentale del piano di marketing.

Penso che nessuno abbia dubbi sulla necessita’ dello studio della concorrenza, anche per trarne utili indicazioni per l’impresa che si accinge ad internazionalizzare. Quello che raramente viene invece fatto e’ analizzare la specifica concorrenza a livello di citta’ e di land/territorio; eppure, senza tale analisi non si fa internazionalizzazione, si va alla ventura.

Ovviamente, segue la strategia di marketing: anche in questo caso, oltre alla parte comune va poi definita la parte specifica di ogni mercato target.

Temporary Export Manager 2017
Il Temporary Export Manager del 2017

Il progetto che seguo per l’Ascom di Padova si ferma qui: spettera’ poi alla PMI porre in atto i suggerimenti “organizzativi” (cambiamento) che ho suggerito come consulente, nonche’ passare alla parte pratica.

Non so se l’azienda scegliera’ poi di affidare la parte sul campo alla risorsa interna che ho formato, o pensera’ ad ulteriore personale dedicato o magari ad un temporary export manager; so pero’ che e’ estremamente soddisfatta del lavoro che abbiamo svolto assieme.

 

CONCLUSIONI

L’impresa di Padova si ritrovera’ comunque con degli eccellenti risultati:

  • Una risorsa interna in grado di muoversi autonomamente nell’arena internazionale
  • Una gran quantita’ di competenze, competenze immediatamente impiegabili anche nel mercato interno
  • Mercati esteri analizzati e definiti – a livello di citta’ e/o di territorio
  • Strategie di internazionalizzazione e di marketing definite – in modo specifico per ogni singolo mercato individuato

Tutto cio’ viene ottenuto a costo zero e con un impegno temporale limitato. Da parte mia, trovo che la collaborazione sia molto piacevole.

Sono soddisfatto.

Video: Internazionalizzazione di PMI – Convegno dell’Ascom di Padova

 

Update – realizzato il video legato all’articolo, che in meno di un minuto e mezzo fa un riassunto veloce dei concetti principali: Progetto di Internazionalizzazione Finanziato al 100% dalla Regione Veneto.

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