Internazionalizzazione PMI

La Disperazione delle Aziende e le Consulenze Internazionali Trendy

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Le societa' di consulenza per l'internazionalizzazione, l'export trendy e la disperazione delle aziende

Le consulenze internazionali di export sono un rompicapo per le aziende, PMI per prime: essendo l’internazionalizzazione diventata trendy, ci si sono buttati tutti a pesce, dal consulente che prima faceva tutt’altro alla grande societa’ di consulenza. I consulenti con reale esperienza di vita e lavoro all’estero dovrebbero avere il coraggio di dire come stanno le cose, ma se da un lato il loro messaggio fa fatica a ricevere diffusione su internet e sui socials, dall’altro dovrebbero avere il coraggio di spiegare alle aziende che molti consulenti sono esperti principalmente nell’apparire e/o sono arrivati “ieri”.

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Progetto di Internazionalizzazione della Regione Veneto – Ascom Padova

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Progetto di internazionalizzazione della Regione Veneto

Come consulente per l’internazionalizzazione di Ascom Padova, ho cominciato a seguire le imprese nell’ambito di un progetto finanziato al 100% dalla Regione Veneto: in pratica, faccio da temporary export manager, aiutando le aziende tramite una serie di consulenze individuali gratuite – molto utili anche per migliorare le competenze nel mercato interno, perche’ molti elementi sono immediatamente utilizzabili anche in Italia.

 

Progetto di internazionalizzazione a Padova
Progetto di internazionalizzazione a Padova

Quelle che seguono sono le mie prime impressioni, relative alle consulenze che sto facendo al momento presso una PMI del padovano:

  • Assistenza nell’analisi del mercato target – per definire e attuare la propria strategia di internazionalizzazione
  • G.A.P. Global Action Plan – per definire e implementare un piano di marketing per il posizionamento nel mercato estero di riferimento.

Per completezza di informazione – oltretutto qualche lettore potrebbe essere interessato, nel qual caso puo’ contattare me o l’Ascom di Padova:

  • Entrambi i moduli fanno parte del Progetto hA.SK. the World: nuove competenze per lo sviluppo globale delle imprese Venete
  • Il bando si intitola L’impresa futura – tra internazionalizzazione e innovazione.

Ovviamente, del finanziamento possono usufruire solamente le imprese venete. Continua a leggere

Temporary Export Manager nell’Era dell’Instabilita’

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Temporary export manager e consulenza

In questa era di crescente instabilita’ geopolitica e di conseguenti rischi per le imprese dell’export, quali dovrebbero essere le caratteristiche di un temporary export manager? Cosa viene invece normalmente proposto dalle societa’ di consulenza per l’internazionalizzazione, e perche’?

 

Le imprese e le consulenze di export ed internazionalizzazione
Le imprese e le consulenze di export ed internazionalizzazione dovrebbero avere lo spirito del fare impresa

Avendo gia’ scritto su come l’export e l’internazionalizzazione di impresa si debbano adattare ad una realta’ sempre piu’ instabile – vedi ad esempio Imprese ed Instabilità – Fare Export Oggi – vorrei approfondire la figura del temporary export manager in tale realta’. Si tratta di un argomento estremamente importante, ma di cui praticamente nessuno parla mai, tantomeno le societa’ di consulenza.

Le ragioni del blackout sono a mio avviso tre: Continua a leggere

PMI – Una Potente Strategia di Internazionalizzazione

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Strategia di internazionalizzazione per PMIPerche’ tanti sostengono che internazionalizzare, per una PMI, e’ molto piu’ difficile che per una grande azienda?

La storia insegna che la differenza non viene fatta dalle dimensioni dell’impresa, ma dalla visione strategica dell’imprenditore e, naturalmente, da una grande capacita’ di individuare i collaboratori giusti e di comprendere il mercato.

Voi sapete bene che considero l’agilita’ e la flessibilita’ come dei vantaggi enormi delle PMI sulle grandi aziende. Se finora avete letto le mie considerazioni generali – vedi ad esempio Export ed Internazionalizzazione – Strategia o Avventura? – ora vi voglio parlare della parte strategica, o meglio di una potente strategia di internazionalizzazione.

Per inciso, la strategia di cui scrivo e’ fondamentale per le PMI, ma puo’ essere usata anche dalle grandi aziende; del resto, l’esempio pratico da cui parto mette a paragone la visione strategica-operativa di due colossi.

Siccome la sorpresa e’ fondamentale in qualunque strategia, sia essa di internazionalizzazione od altro, ecco la mia sorpresa per voi: parto da un confronto tra la strategia russa e quella occidentale – cosa di meglio di un paragone comprensibile per tutti?

Strategie di internazionalizzazione e geopolitica

Vedete come la geopolitica e la strategia possono essere non solo pre-requisiti basilari per l’internazionalizzazione di impresa, ma anche fonte di esempio per le imprese di qualunque dimensione?

Chi e’ impaziente di scoprire una strategia di internazionalizzazione efficace per le PMI puo’ saltare il capitolo che segue – sono sicuro che poi tornera’ indietro per leggerlo. Continua a leggere

Internazionalizzazione ed Aziende – Il Sistema Trascura le PMI

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Internazionalizzazione di impresa ed export delle aziende E’ da un po’ che voglio analizzare alcuni gravi problemi strutturali – a livello di sistema Italia – che affliggono le PMI italiane.

Per chi sia interessato ai fattori strutturali prettamente aziendali, consiglio la lettura di Internazionalizzazione delle PMI – Fattori Strutturali.

Anche se concentro la mia analisi sull’aspetto export ed internazionalizzazione, tali problemi riguardano pure il mercato interno; tuttavia, gli effetti sono – o meglio sembrano – minori perche’ le PMI sono nate e cresciute in tale sistema. In poche parole, le imprese sono cosi’ abituate a lavorare in condizioni tutt’altro che ideali anche sul mercato interno, che non si accorgono della gravita’ di tali problemi.

Fondamentalmente, il sistema Italia e’ concepito per le grandi aziende; l’attenzione ufficialmente riservata le PMI e’ dovuta al gran numero di piccole e medie imprese: non farlo avrebbe contraccolpi politici non indifferenti.

Voucher per l'internazionalizzazione di impresaPer essere onesti, si tratta di un problema che affligge anche la UE, ma in Italia ha assunto una dimensione colossale – al punto che le PMI devono affrontare problemi non indifferenti per fare export ed internazionalizzazione.

Per cercare di ovviare a tali problemi strutturali del sistema Italia stanno nascendo molte reti di impresa, ma la soluzione definitiva sarebbe un cambiamento del sistema – questo e’ pero’ praticamente impossibile non solo a livello italiano, ma anche e soprattutto a livello di Unione Europea. Continua a leggere