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Il Grande Buco nell’Acqua – 2: L’Europa si sta Sparando sui Piedi

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Case study di internazionalizzazione e consulenza

In questa seconda parte, anche tramite ulteriori case studies, si analizzano i gravi errori dell’Europa in campo geopolitico – ma soprattutto le giustificazioni “morali” addotte – nonche’ le conseguenze sull’export. Cosa dovrebbero fare le aziende per muoversi all’estero nonostante i rischi rappresentati da decisioni nazionali – e/o europee – che le possono danneggiare, come nel caso delle sanzioni contro la Russia? Quale dovrebbe essere il ruolo delle societa’ di consulenza, ben al di la’ dei mitici voucher per l’internazionalizzazione?

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Il Qatar ed il Medio Oriente – L’Inferno Geopolitico

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Qatar, Arabia Saudita e la crisi in Medio Oriente

 

La crisi tra Qatar ed i paesi guidati dall’Arabia Saudita ha radici geopolitiche profonde, che attingono alle mire egemoniche di Arabia Saudita e Turchia. Tra i possibili sviluppi nel Golfo Persico – ed il Medio Oriente in generale – non necessariamente derivanti dalla crisi: guerre, rivoluzioni, guerre civili. L’area e’ estremamente instabile e l’Arabia Saudita (ma anche altri paesi della Penisola Arabica) e’ probabilmente la nazione piu’ a rischio.

 

Qatar, Arabia Saudita e geopolitica del Medio Oriente
Il Qatar, l’Arabia Saudita e la geopolitica del Medio Oriente

Tutti hanno sentito parlare della crisi tra Qatar ed alcuni paesi islamici – Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti, Bahrain, Egitto – pochi hanno idea del fatto che vi siano coinvolti altri attori, Turchia per prima. Ancora meno persone sanno cosa sta accadendo nell’Arabia Saudita Orientale – dove la minoranza sciita e’ forte. Infine, praticamente nessuno ha realizzato le conseguenze sulla Siria.

L’argomento e’ indubbiamente complesso – ma non complicato – per cui procediamo per gradi: prima la geopolitica, poi le conseguenze prevedibili sui rischi di export ed internazionalizzazione delle imprese – l’eventuale export manager frettoloso ed interessato solo alle conseguenze puo’ saltare all’ultimo capitolo.

Prima di procedere con l’analisi, consiglio la lettura di Rischi di Internazionalizzazione nella Penisola Arabica, che non solo costituisce un’eccellente base di partenza per questo articolo – sia per l’aspetto geopolitico che per quello dell’internazionalizzazione – ma contiene anche dati estremamente interessanti che richiamero’ in questa analisi. Continua a leggere

Dove Internazionalizzare – Le Grandi Citta’ Costiere

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Internazionalizzazione ed export - porto di Rotterdam

Le grandi citta’ costiere diventeranno sempre piu’ importanti, sia dal punto di vita economico che da quello geopolitico: cio’ porta a considerazioni estremamente interessanti per l’export e l’internazionalizzazione delle imprese. L’importanza di porti e rotte marittime e’ destinata a crescere, e prevedere gia’ ora quali citta’ diventeranno obiettivi privilegiati di export e’ fondamentale per un’azienda. purtroppo, spesso le societa’ di consulenza non sanno andare oltre le analisi economiche e la Country Risk Map della SACE.

 

Internazionalizzazione e grandi citta' costiere - Singapore
Internazionalizzazione e grandi citta’ costiere – Singapore

Di solito, quando si parla di dove internazionalizzare si parla di paesi, regioni e/o mercati.

Posto che – come sapete bene – io analizzo sempre la situazione ad ampio spettro per arrivare a definire anche la specifica area/citta’ di interesse per la specifica impresa, oggi voglio andare oltre: oggi faccio una previsione su quale tipologia diventera’ sempre piu’ importante, e quindi interessante per l’export – tale tipologia e’ costituita dalle grandi citta’ costiere.

Si tratta di un qualcosa di diverso delle normali analisi: partendo – a questo siete ormai abituati – da considerazioni geopolitiche, traggo conclusioni valide per tutto il globo. Questo, ovviamente, non significa che tutte le grandi citta’ costiere siano promettenti o consigliabili; significa che, ferme restando tutte le altre considerazioni, tali citta’ diventeranno sempre piu’ importanti da tutti i punti di vista – diciamo che tenderanno a diventare il fulcro del mondo futuro.

Tutto cio’ ha delle implicazioni enormi, non solo per l’internazionalizzazione: pensate solo all’importanza sempre maggiore delle rotte marittime e della loro protezione – e del loro controllo.

Viste le mosse cinesi, o le tipologie di nuove unita’ navali previste per le marine russa e cinese, non credo proprio di essermi sbagliato; evidentemente, qualcun altro e’ giunto alle mie stesse conclusioni.

Per l’imprenditore che non si diletta di geopolitica ed internazionalizzazione, ho riassunto le mie conclusioni nel capitolo finale – puo’ quindi cominciare dalle conclusioni per poi leggere il resto dell’articolo. Continua a leggere

Temporary Export Manager nell’Era dell’Instabilita’

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Temporary export manager e consulenza

In questa era di crescente instabilita’ geopolitica e di conseguenti rischi per le imprese dell’export, quali dovrebbero essere le caratteristiche di un temporary export manager? Cosa viene invece normalmente proposto dalle societa’ di consulenza per l’internazionalizzazione, e perche’?

 

Le imprese e le consulenze di export ed internazionalizzazione
Le imprese e le consulenze di export ed internazionalizzazione dovrebbero avere lo spirito del fare impresa

Avendo gia’ scritto su come l’export e l’internazionalizzazione di impresa si debbano adattare ad una realta’ sempre piu’ instabile – vedi ad esempio Imprese ed Instabilità – Fare Export Oggi – vorrei approfondire la figura del temporary export manager in tale realta’. Si tratta di un argomento estremamente importante, ma di cui praticamente nessuno parla mai, tantomeno le societa’ di consulenza.

Le ragioni del blackout sono a mio avviso tre: Continua a leggere

La Geopolitica ed il Mondo Bizzoso dei Consulenti di Internazionalizzazione

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La geopolitica, i consulenti ed il mondo della societa' di internazionalizzazione

 

Molti consulenti, di internazionalizzazione per primi, non hanno idea di cosa sia la geopolitica e a cosa serva – o fanno finta di non saperlo. Gli attacchi assurdi e speciosi agli articoli di Export OK ed al loro autore si fanno sempre piu’ frequenti e spiacevoli; vi sono perfino attacchi alla societa’ di consulenza dell’autore degli articoli. Il mondo della consulenza – di internazionalizzazione per prima – e’ popolato di tante persone che hanno soprattutto contribuito ad una pessima opinione della categoria da parte delle imprese.

 

Geopolitica e consulente di export ed internazionalizzazione
Immagine scherzosa della geopolitica e del consulente di export ed internazionalizzazione

In questi giorni sono stato oggetto di una serie di attacchi assurdi da parte di consulenti, sia su LinkedIn che su Facebook: in breve, a quelli non piacciono i miei articoli sulla geopolitica applicata all’export ed all’internazionalizzazione.

Fin qui potrebbe anche andare, se fossero attacchi argomentati. Invece, si va dalle argomentazioni assurde e speciose a frasi poco simpatiche – vado a memoria, ma qualcosa del tipo maghetti tuttologi e roba da bar sport, senza dimenticare che io l’avrei sparata ed indovinata a caso, ecc. – ovviamente (dicono) senza alcuna giustificazione da parte mia.

C’e’ ben di peggio eh! Commenti talvolta di una sgradevolezza estrema e che le statistiche rivelano essere stati visti da varie decine di colleghi di chi li fa – saranno loro a giudicare.

Il tutto e’ condito da affermazioni che dimostrano che quelli non hanno mai letto gli articoli “incriminati” – e nemmeno le poche righe che ho scritto nei post.

Ho argomentato civilmente, niente. Qualcuno si e’ anche inventato (di sana pianta) che ero stato offensivo – evidentemente, si ripete lo schema: quando uno non sa piu’ come rispondere, si inventa le cose; e si’ che bastava riconoscere che aveva preso un abbaglio.

Consulente internazionalizzazione di aziendaLezioni di vita?

  • Detti consulenti non hanno idea di cosa sia la geopolitica e a cosa serva – o fanno finta di non saperlo
  • I miei articoli danno un enorme fastidio a tanta gente. Questo e’ positivo, perche’ dimostra – al di la’ dei tanti attestati di stima che ricevo per i miei articoli – che tanti imprenditori ed operatori, nonche’ tanti consulenti di internazionalizzazione in gamba, hanno cominciato a realizzare l’importanza della geopolitica per l’export. Cio’ da’ evidentemente fastidio a certi consulenti
  • Essendo io stesso un consulente posso dirlo: il mondo della consulenza e’ popolato di persone che sono la causa prima della sfiducia che troppe imprese nutrono nei consulenti. E per dirla tutta, non ho ancora capito cosa facessero prima le miriadi di societa’ di consulenza per l’internazionalizzazione “spuntate” nel corso degli ultimi due anni o giu’ di li’.

Detto cio’, quanto visto mi da’ il la’ per analizzare come viene percepita la geopolitica nel mondo delle imprese, dell’export e dell’internazionalizzazione. Continua a leggere