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3 Sindromi – Le Consulenze di Internazionalizzazione

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Consulente di internazionalizzazione e societa' di consulenzaOggi voglio scrivere di qualcosa di cui praticamente nessuno parla mai – sembrerebbe quasi che dire cio’ che e’ davanti agli occhi di tutti non sia politically correct.

In poche parole, come affrontano l’aspetto consulenze di internazionalizzazione le imprese?

Essendo io stesso un consulente di export ed internazionalizzazione (ma non solo), penso di potere esprimere un parere informato.

Se e’ vero che varie societa’ di consulenza “corrono dietro” alle aziende ben oltre il punto in cui dovrebbero dire basta, e’ altrettanto vero che molte imprese hanno un’idea completamente distorta di cosa (e come) dovrebbe fare un consulente – soprattutto, hanno un’idea “bizzarra” dei criteri cui dovrebbe rispondere, su come decidere se ingaggiarlo o meno, su come stabilire gli obiettivi.

Cio’ che mi stupisce continuamente e’ l’evidente incapacita’ di tante imprese di stabilire le priorita’, anche economiche; assistiamo infatti allo spettacolo di aziende che non esitano a spendere parecchi soldi in fiere – magari non ben preparate – ma attentissime quando si tratta di spendere (spendere, non investire, e gia’ questo dice tutto) per ingaggiare la giusta societa’ di consulenza.

La triste realta’ e’ che tante imprese vogliono ingaggiare un professionista, ma la professionalita’ e’ uno dei criteri meno cercati. Penso che il significato originale di professionista sia stato perso di vista – a favore della generica descrizione di una categoria.

Secondo voi, e’ possibile fare export ed internazionalizzazione – ovvero muoversi in un ambiente complesso e spesso sconosciuto alle imprese – dimenticando la professionalita’? Continua a leggere

Internazionalizzazione delle PMI – Fattori Strutturali

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Internazionalizzazione di PMI - Piccola e Media ImpresaiQuali sono i fattori strutturali, ovviamente aziendali, di cui la PMI dovrebbe tenere conto quando decide di internazionalizzare?

Per gli aspetti “strategici” principali che la piccola e media impresa dovrebbe valutare prima di iniziare ad internazionalizzare, ho gia’ scritto nel primo articolo di questa serie sull’export e l’internazionalizzazione – quindi per questa parte rimando a L’Internazionalizzazione delle PMI, la Strategia e la Geopolitica.

In questo articolo, partendo da un caso reale, approfondisco gli aspetti “interni” all’impresa, ovvero l’organizzazione ed il personale, i prodotti/servizi, la capacita’ logistica, l’aspetto finanziamenti, ecc.
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